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揭秘心理操纵术:你是如何被那些商家所营销的

2018年09月05日 08:22:17   分类: 网赚营销

你所看到的听到的,未必是对的,也许你接受的信息本身就是错误的,也许,是有人故意让你听到看到的。

以前呢,我洗澡都是用澡巾一直搓,直到把皮肤搓红了,我就认为干净了。最后偶然看到百度知道的一个回答,用澡巾用力搓照会 把一层抵御外界细菌或者垃圾侵袭的薄膜搓掉,容易被细菌感染。

对于这个答案我很吃惊,因为用力搓才会把身上的灰尘脏东西搓掉,这个方法是母亲教给我的。我通过这个答案,咨询了很多专家,他们都说是对的。

在这之后,每次洗澡的时候,我都会想起这个答案,从此不敢在大力的搓澡。害怕真的把那层薄膜搓掉,细菌入侵。

这个答案给我设置了一个心锚,导致我一直不敢逾越。

母亲的信息,给我传递了一种错误的真相,或许她认为是正确的。

我们习惯遵从长辈的教诲,习惯遵从朋友的建议,习惯遵从媒体的权威,习惯遵从商家的教育。

对事实的认知,我们获取的信息渠道十分繁杂,我们懒的去判断……

大部分人一辈子也没有揭开真相的机会和勇气,总是被别人种下一颗颗心锚。

揭秘心理操纵术:你是如何被那些商家所营销的

老师告诉我,只要努力学习,就能够成功。

老板告诉我,只要努力工作,有一天你会像我一样成功。

我们接受了太多来自别人传递过来的真相,而信以为真。却在使用这些真相的时候,频频出错。这个时候,会有两种表现。

1. 就是这样子的,我的错误是概率问题。只能用这些借口来安慰自己。

2. 会对伪真相产生怀疑,试图揭开面纱。

当把面纱揭开的时候,我们又容易失望。

或许,老师让我努力学习,只是为了让我不捣乱其他同学。或许,老板让我努力工作,只是为了压榨我的剩余价值。

大部分真相的背后,都有利益诉求在支撑。大部分心锚,都是为包装的真相做铺垫。

火遍全网的资金盘,即使入局被坑的一塌糊涂,别人问起来,也会讲收益很好,在你心中种下心锚,让你相信这是真相。其实他只是试图掩盖真相,让你入坑。来挽回点自己的损失。

高明的心锚术,不仅可以用来掩盖真相,而且能够让你产生条件反射。

心锚术:人的内心某一心情与行为某一动作或表情之链接,而产生的条件反射,称之为心锚术。

跟心锚术配合的一个心理现象叫做锚定效应。

锚定效应:一般又叫沉锚效应,是一种重要的心理现象。就是指当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候,会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视

配合起来无往不利,现在很多商家都用此手段,先从锚定效应,在你脑海中普及产品知识,然后配合心锚术在你脑海中种植期望值。

著名案例有:

怕上火喝王老吉。

肠胃不舒服,就用香丹清。

等等一些脍炙人口的广告词,都是运用沉锚效应,在你脑海中种植具体的形象,已达到你在需求某种帮助或者决定的时候,第一时间能够想起这句广告词,从而影响到你的消费判断。

总结:对于我们个人来讲,想要做到判断不失误,需要解决其中最大的一个问题,就是如何面对真相,降低对未来可能发生事情的期望值,无论是美好的还是悲哀的。降低之后,发现真相你就不容易被各种锚定效应所影响。

来源:境界哥课堂

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